我是杨奉战，山东华宇职业技术学院，经济管理系，07高职市场营销的学生。通过自己的亲身体会真正认识到营销行业的魅力所在让我对公司的整个运营模式和操作模式有了全面的了解。如果让我运作一个公司的话，我会对财务、业务、渠道调整、市场开发、售后服务等方面进行严格的控制和调整，并责任到人。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开，但是我相信方法总比困难多，并且在和老师沟通之后，更坚定了信念和信心；第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，六个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和财务主管的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

在工作的过程中对专业知识进一步巩固，尤其市场营销、渠道管理、企业管理、商务礼仪等基础常识。市场营销中的市场调研、市场细分、市场分析等在工作中用的比较多。“格力先行，渠道为王”在格力工作的这段时间里让我体会到渠道管理的重要性，销售渠道可以说是企业的生命线，对渠道及时的调整和整合，可以使企业在市场竞争中占据巨大竞争优势。对业务、市场、财务、售后和销售团队的管理是企业管理的重要组成部分，管理是企业的大脑神经中枢，是市场营销专业的基础课程。商务礼仪：是企业的门面招牌，它代表着企业的整体发展水平和整体素质。商务谈判使我充分展现了高素质营销人才的魅力，为企业和品牌赢得了荣誉，树立了品牌形象。

2010年5月18日

注：杨奉战，现在格力空调德州办事处。工作岗位：渠道经理